El acuerdo de Citrix y lo que significa para Tibco

A fines de enero, Citrix fue adquirida por Vista Equity Partners y Evergreen Coast Capital. El acuerdo de 16.600 millones de dólares significará que la línea de herramientas de integración de puestos de trabajo y escritorios virtuales de Citrix pasará a formar parte de la cartera de productos de Tibco.

El acuerdo parece haber sido impulsado por el nuevo director ejecutivo de Citrix, Bob Calderoni, quien asumió el cargo recién en octubre de 2021.

En su primera conferencia telefónica sobre ganancias después de convertirse en CEO, en noviembre de 2021, se le preguntó específicamente a Calderoni sobre la desinversión. En ese momento, nadie anticipó que Citrix haría todo lo posible y se vendería a una firma de capital privado.

Según una transcripción de la llamada de ganancias, publicada en el sitio de blogs financieros Seeking Alpha, Calderoni dijo que se sentía “bien” con respecto a los tres negocios principales que operaba Citrix: escritorio VDI como servicio (DaaS), su plataforma de colaboración de contenido basada en la nube, y los productos de controlador de entrega de aplicaciones (ADC) que adquirió cuando adquirió NetScaler por 300 millones de dólares en 2005.

En ese momento, Calderoni dijo: “Estamos invirtiendo en ADC como servicio y continuaremos haciéndolo. Veo ADC como una parte importante de nuestras soluciones VDI y DaaS. Así que en gran parte nos vamos a quedar en esos tres negocios. Pero como en todas las empresas, siempre hay inversiones que se realizan al margen de todo eso y, a veces, esas inversiones son sinérgicas con lo que estamos haciendo”.

Pero menos de tres meses después de hacer esos comentarios, y solo cuatro meses como nuevo director general, Calderoni ha encabezado una transición que ve a Citrix convertirse en una entidad privada dentro del mismo grupo propietario de Tibco.

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Al anunciar la transición de la compañía en enero, Calderoni dijo: “El anuncio de hoy es la culminación de un proceso de revisión estratégica realizado durante cinco meses, que incluye un amplio alcance a compradores financieros y estratégicos potenciales”.

Según Calderoni, convertirse en una empresa privada permitirá a Citrix hacer la transición a nuevas áreas mientras se esfuerza por proporcionar productos y servicios para satisfacer el apetito por la transformación digital que requieren los compradores de TI.

“Junto con Tibco, podremos operar a mayor escala y proporcionar una base de clientes más grande con una gama más amplia de soluciones para acelerar sus transformaciones digitales y permitirles ofrecer el futuro del trabajo híbrido”, dijo. “Como empresa privada, tendremos una mayor flexibilidad financiera y estratégica para invertir en oportunidades de alto crecimiento, como DaaS, y acelerar su transición continua a la nube”.

El acuerdo atrae a Vista Equity Partners, propietaria de Tibco, y Evergreen Coast Capital Corporation, una filial de Elliott Investment Management. Elliott estaba detrás de los planes de EMC para desarrollar VMware, lo que más tarde condujo a la compra de EMC por parte de Dell por 67.000 millones de dólares en 2015.

En un blog sobre la adquisición de Citrix, el analista sénior de Forrester, Andrew Hewitt, dijo que el acuerdo ampliaría el tamaño de la base de clientes de Citrix a más de 400.000. Pero para Hewitt, la fortaleza clave del acuerdo es el potencial de DaaS de Citrix para ampliar las herramientas de análisis e inteligencia comercial dentro de la cartera de Tibco.

“Según nuestra investigación, la penetración de las aplicaciones de inteligencia comercial empresarial ha estado rondando el 20 % durante la última década”, escribió. “Hay varias formas de aumentar la adopción, pero una de las técnicas es incorporar análisis o señales basadas en datos en espacios de trabajo digitales (que es lo que proporciona Citrix), donde estos tomadores de decisiones ‘viven’ durante sus horas de oficina, por lo que también es un beneficio para Tibco”.

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En diciembre pasado, Reuters informó que Vista se retiró de una oferta para adquirir Blue Prism, por 1630 millones de dólares. Este acuerdo le habría dado a Tibco lo que su CEO, Dan Streetman, describió como “acceso a capacidades de automatización inteligente”. Pero sin el RPA de Blue Prism, habrá dudas sobre cómo Tibco obtiene acceso a dicha tecnología.

Sin embargo, existe potencial para que Tibco se convierta en una ventanilla única para las herramientas que permiten la toma de decisiones inteligentes y basadas en datos en los negocios. Su cartera ya ofrece gestión de API, mensajería e integración de datos a través de su plataforma de integración como servicio (iPaaS), junto con herramientas que respaldan la optimización de procesos comerciales.

Tibco se posiciona como una empresa de datos empresariales. Su conjunto de productos admite la ingesta de múltiples fuentes de datos y el uso de análisis avanzados para impulsar la automatización de los procesos comerciales.

En octubre de 2021, Tibco fue calificado como “líder” en el informe Magic Quadrant de Gartner para la plataforma empresarial integrada como servicio. Al comentar sobre la calificación, Randy Menon, vicepresidente senior y gerente general de Connect y Tibco Cloud en Tibco, dijo: “Nuestra solución iPaaS nativa de la nube simplifica y acelera las API e integraciones basadas en eventos, optimizando la automatización de los procesos comerciales. Este es un enlace crítico para las empresas que impulsan una estrategia de transformación digital”.

Aunque Gartner clasifica a Tibco como líder, los autores del informe advierten que muchos clientes potenciales no siempre están tan familiarizados con su iPaaS. También encontraron que algunos clientes expresaron dificultades para encontrar recursos calificados de Tibco para ayudarlos a implementar, mantener y expandir las implementaciones a medida que se vuelven más complejas.

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“Los compradores expresaron que se necesitan mejoras para abordar la línea de negocios y los usuarios no técnicos, ya que buscan cada vez más capacidades de autoservicio”, dijo el informe.

El acuerdo con Citrix tiene el potencial de expandir la presencia de Tibco en el software empresarial. Si los datos realmente van a ser el nuevo petróleo, entonces será cada vez más importante que los departamentos de TI integren fuentes de datos heterogéneas, ofrezcan acceso simplificado a datos y paneles, y permitan que la empresa impulse la automatización.

Todos los elementos clave están ahí: la única pregunta es si Tibco puede unir todas las piezas en una visión coherente para ofrecer una plataforma de inteligencia comercial empresarial y análisis avanzado.

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